2018-05-28 20:32

百度推广排名竞价策略:田忌赛马

百度推广,360推广以及搜狗推广,是国内搜索引擎的三大主流,从市场点有率来说,当属百度推广。百度都是价高者优先排名,那么如何使用好排名策略,关系到你的推广成本。

很多人喜欢推广到前三,希望能获得更多的流量,也有人不喜欢排名到前三,认为排名价格太高,特别是一些较贵的关键词,需要几十元到100多块,点一次,一包“大中华”没了。确实有些“烧钱”。并且随着竞价的机制,竞价排名费用会越来越高。

究竟是排到前三好,还是排在往后的位置好?我们用数据分析下:

据统计,排名前三能够获得70%的流量,而前三以后的排名,只能获得30%的流量。也就是说,大量的流量被前三名带走了。从推广流量来说,前三肯定要好。我们看一组取样数据调查:

 

搜索排名点击分析

 

从以上可以看出,推广流量 ,绝大部分是集中在前三,从第四到最后的排名,都是陪跑的,因为从国内人民消费习惯来说,都是货比三家。即只需要挑选3家,即可。

 

我们再从客户的质量来分析:

 

只点击第一名的:客户最爽快,不去比价,最容易成交

点击前二名的:客户比较爽快,就选择2家,商家成功率50%

点击前三名的:客户一般,选择3家,商家成功率33%

 

以上说明一个规律,当客户选择的越多,你的成交率就越难。或许你会反问,如果客户看到前三家不满意呢,所以才选择后面的排名的(所以网站一定要比其它竞争对手做好),是的,这个现象非常普遍。但是,这也恰恰说明客户比较讲究和挑剔。成交的困难性也加大。

 

所以说,网站排名一定要做到前三。

 

那么问题来了:如何前三,是排到第一,还是第二、第三呢?

 

一样的道理,排名第一的流量高达45-50%。显然比第二第三流量要高的多。并且从用户的质量角度来说,选择第一,成交就给会更高。

 

那么问题又来了:

 

碰到选择三家的客户,我排在第一,推广费用太多了,岂不是太亏了。

 

真正的核心技术排名原理来了,这就是我们今天要说的:田忌赛马

百度排名赛马

 

自己的一等马VS对手的二等马

自己的二等马VS对手的三等马

自己的三等马VS对手的一等马

 

三局二胜。所以对手输了。

 

这个道理应用在百度推广上:

 

今天:自己出价20元排在第一名 VS  对手出价15元排名第二名

明天:自己出价25元排在第一名 VS  对手出价20元排名第二名

后天:自己出价30元排在第一名 VS  对手出价25元排在第二名

……   

分析:

自己每天都排第一名,所出的价格为:20元、25元、30元、35元、40元、45元

对手每天排在第二名,所出的价格为:15元、20元、25元、30元、35元、40元

 

有没有惊奇的发现:对手今天出的价格只是你昨天的价格。但是你却每天都排在第一名,他只能排在第二名。是不是亏大了。

若非要说,你比对方增加成本,多出的成本=最高价-对方最低价的,45-15元=30元。大不了你这一天不推广。岂不是赚了。

 

而你得的流量却比对方多的多。是不是很惊喜。不用谢我,为人民服务!多关注我们,惊喜不断。
 

花同样的价格,比对方排名高,这是搜索竞价排名机制导致的。这是搜索排名技术。

另外,排在第一的好处还有一点:第一印象。如同初恋女友,如同初次相识,人们都是对第一印象特别深刻。所以一定要把第一印象做好。如果说排名在前三的网站,你们都能够满足用户的需求,同样的标准。用户还会偏向第一名。这就是第一印象规律。

但是,排名第一的网站,意味着点击率会更高,如果你的网站做的不够好,或者没有第二名,第三名好。那么,你虽然占据了排名机制上的优势,转化率不高,也意味着你会亏钱。

终极规律:一样的网站,排名第一最好。一样的排名,网站转化率越高越好。

 

建议:

1、做好自己的网站,提高转化率,见:http://www.seo-ueo.com/yingxiao/27.html

2、要排名就排在第一。