2018-05-19 20:37

网络营销对你来说,它只是一个铅笔!

网络营销,思维的变革,从最早的邮件到QQ,再到PC建站,手机建站,微信等自媒体的营销,方法数不胜数,可以说,现在的网络营销的渠道千以万计,但是 在你手里,它只是一个铅笔。只是自己画出图像给自己看罢了。

 

网络营销的本质还是种营销,它只是营销的一种渠道。而营销是什么?营销的目的是把产品或服务卖出去。营销是能够对产品或服务的诠释,而这种诠释是以用户思维的逻辑过程为准则的。即你要知道用户是怎么想的?这个思维过程要了解。

 

在我们推销产品或服务时,要对用户群体进行分化。对每个用户群体的消费能力,习惯,甚至用户的年龄、性别、职业等因素都要掌握。如同我们不能向和尚推销梳子一样,很多人把这案例当作宝典,其实它只是说明了这个人的推销能力,但是没有去考虑梳子能够给和尚带来什么?正如马云爸爸怒斥他的员工一样,这是没有任何价值的营销,只会给公司带来负效应。

 

网络营销


是的,你当作是个笑话,然而这样的案例同样在现实社会中上演着,有可能你就是那个和尚(其实我觉得得尚买梳子,是给隔壁的尼姑用的!),很多网络公司向企业推销自己的技术产品,仿佛他们的网络技术能够推广任何的企业产品,至于企业本身的产品性能,是网络公司无需考虑的。说白了,网络公司只是给了企业一只铅笔,至于你如何绘画,他们才不管呢?这样能给企业带来什么呢?我想只是金钱和时间上的浪费。

 

那么如何做好适合自己的网络营销?

 

注意,我说是适合。并不是所有的网络营销都适合每家企业,也并不是所有的好的渠道,你能够玩转!

 

这取决于2个因素:

一、企业的客户对产品的需求点,他们是怎么想的?

二、渠道不重要,重要的是这个渠道适合自己。

 

不要把把网络营销技术化,网络营销说到底,他就是营销的一种渠道。它依然要遵守营销的公式。做营销就要做分析。

 

1、分析用户的群体,分布区域、年龄、性别、职业收入、生活习惯以及周围的连带因素。例如家庭的成员。

分析用户群,也就是我们专业术语,用户画像。即能够把用户的特征准确的勾画出来,那么你营销已经成功了60%。通过这些数据,你就能够准确的策划网站、营销渠道等。这让我想起一个事件,我去人行拉征信时,发觉门口站满了放贷款的人。因为他们知道需要贷款的人大部分都会拉征信。所以,了解用户,至关重要。

 

2、营销的前提是策划。

对用户有了深刻的了解,那么我们就能根据用户特征进行方案策划,例如网站营销,那么我们就能根据用户的逻辑思维进行建站。由前到后,由左到右,用每一个环节去说服客户,即让网站会说话,让网站变成超级业务员。遗憾的是,很多企业网站,恕我直言,都是垃圾。一成不变的:关开我们、产品展示、公司案例,新闻咨询,联系我们,客户留言等。这个建站模式在10年前,还是行的通的。但是,现在是大数据时代,智能时代。其实,你只是告诉用户,我是卖某个产品的。那又如何呢?

 

3、有了策划和预算,接下来就是要选择画笔?

策划和预算,期望带来多少的回报,接下来就是选择渠道。而渠道的选择也非常重要,但也很难,主要有以下2点:

a:渠道是否正确?

b:渠道也是检验策划的是否正确?

 

这就带来极大的考验,当投出的成本没带来预期的效益,你是否知道这2个环节哪个出错了呢?是渠道本身不对,还是策划的就不对呢?

这个问题不要说是企业,也在很大程度的困扰了网络公司。但是最能够解决问题的还是实验。但这样的实验会造成成本的支出,以及时间上的浪费。

所以最好的办法,就是品牌渠道定律。即品牌推销渠道优先。

如做百度,产品服务性或者单纯服务性的行业,百度搜索肯定是首选。它几乎不会错,并且有流量数据来分析哪个环节上的错误。

如果你是单纯针对个人的产品,建议你做淘宝、微信类的。这个经验上也不会错。

此外,你更要分析同行选择的渠道。这个更为重要,简单的说,如果同行一直在百度上推广,那么可以肯定的是,这是可以实施的渠道。肯定带来利润。

因此,当我们经过大量的时间去策划后,轻易不要完全推翻,而是用有效的品牌渠道去修正它。某个环节的不足,进行优化。

可以肯定的说,只要持续的去优化,你绝对能够达到惊人的销量,没有什么正确的营销方式更为正确了!