2016-11-07 23:29

什么样的网站推广效果好?

什么样的网站更适合推广?即推广效果好的网站应该是怎样的?在了解这个问题,我们要明白网站推广的目的是什么?答案很简单!就是推广就能来咨询、电话、订单。

道理很简单,但对于不懂网络的企业老板、CEO、负责人很难做到。因为他们不懂推广转化成订单的真正原因。这里引出一个名词,转化率。即网站推广转化为电话或订单的比例,称之为转化率。转化率越高,网站就越适合推广。

我们不仿用传统行业营销思维来解释下。

试想下,我们开店卖产品,如何把产品卖给客户呢?你几须满足以下条件:

一、产品需要让客户知道

二、产品能够解决用户需求

三、产品比竞争对手优秀

这三点是最基本的条件,缺一不可。那么引申为网站卖产品:

一、推广网站的目的是推广产品,让需求用户知道

二、网站产品要明确标明功能,以示解决用户需求

三、如何表达网站产品经竞争对手优秀???

第三点,在传统开店卖产品,我们知道如何做出产品包装,通过促销降价、先品尝体验等方式,用此来表达产品的优势。但是在网站推广上,很多网站却做不到?马上看看自己的网站是不是没有表达产品的优势所在。

 

99%的网站只是让用户明白自己是卖产品和服务的,却做不到让用户想买、必须买、立刻买的欲望。从而用户看过你的网站,就走开了。因为他会选择优势表达更强的网站,即你的竞争同行。

注意,我用了优势表达。什么叫优势表达?优势表达也叫优势表现,事实上每家企业的产品或服务都有特定的优势,否则这样的企业将不复存在,一无是处的企业绝对做不出来。我们曾经服务过一家经营马弗炉(化学仪器)的企业,她们是贸易公司,说白了就是搬砖头,从厂家进产品,然后卖给客户,中间赚差价。在我们询问她的优势所在,她茫然了,回答说没有任何优势。因为她们竞争不过厂家,她们和其它做贸易的同行一样,都是卖产品,也没有任何优势。这样的企业,在上海多如牛毛。但我们知道,她肯定有自己的优势所在,我们让她介绍自己的整个服务流程后,我们抓住了她们的服务优势,她们这个行业的产品,通常是通过物流托运,但物流一般是将货物送至客户公司门口。这样我们就告诉她们给物流多加些钱,让物流把产品送至到客户指定位置。这样的好处是,客户不要再找人去搬运,虽然这是最后一小步,却是服务优势的精致。

接下来,我们就在网站上表现出他们服务的优势,结果是立竿见影。效果提升了30%。

为什么会有这样的效果?

因为对于客户来说,同样都是买产品和服务,你多出一点解决用户需求的优势,都是最关键的。特别是做产品的,服务就是增值,服务就是公司专业的体现。

通过上面的案例,你应该明白做网站就是做优势,做共鸣。网站不仅能解决用户需求,更能体现优势。

优势的表现主要有以下几点:

一、产品功能

二、产品寿命

三、产品价格

四、产品品牌

五、售后服务

 

当你拥有这些优势外,那就要明白如何表达这些优势,表达要有逻辑怀,即先后之分,这些逻辑的标准要以客户思维为依据。并且要明白如何布局,应该如何做呢?

答案:请找我们,咨询或者拨打400 995 8810。